在舉國(guó)歡度春節(jié)的喜悅時(shí)刻，2月9日——13日，恒力國(guó)際工業(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)議如期舉行，也預(yù)示了恒力營(yíng)銷工作迎來(lái)了新的征程。
出席培訓(xùn)會(huì)議的人員除了工業(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部業(yè)務(wù)精英，還有集團(tuán)技術(shù)、財(cái)務(wù)、品質(zhì)、市場(chǎng)等部門負(fù)責(zé)人，足以體現(xiàn)了會(huì)議的重要性以及對(duì)于未來(lái)的意義。
會(huì)議期間，各職能部門分別就鉛酸蓄電池基礎(chǔ)知識(shí)、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、品質(zhì)基本知識(shí)、品牌進(jìn)行全面講解。集團(tuán)彭總重點(diǎn)講解《2022年恒力工業(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部營(yíng)銷大綱》，理思路、講路徑、謀策略、定模式、簽責(zé)任。
01理思路
打造有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷組織，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)規(guī)模可持續(xù)增長(zhǎng)
1、增加業(yè)務(wù)人員，貼身服務(wù)客戶，提升客戶服務(wù)質(zhì)量，獲取有效規(guī)模增長(zhǎng)；
2、注重渠道數(shù)量質(zhì)量，明確OEM與自身品牌、渠道客戶與項(xiàng)目客戶的輕重發(fā)展關(guān)系；
3、全面提升公司內(nèi)部運(yùn)作效率，提高客戶滿意度；
4、聚焦行業(yè)客戶和人脈資源，全力開發(fā)渠道客戶；
5、梳理“項(xiàng)目工程”信息，做好“項(xiàng)目入圍資質(zhì)”，全力幫扶代理商提升業(yè)績(jī)規(guī)模。
02謀策略
針對(duì)代理商、直營(yíng)商、工程商等不同類型共贏商，對(duì)省會(huì)市場(chǎng)、地級(jí)市場(chǎng)、工程客戶、配套客戶的自有品牌與貼牌經(jīng)營(yíng)數(shù)量進(jìn)行了具體的要求，全力挖掘，拓展新的客戶。明確產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、品牌策略。
2022年將著力聚焦電力展、金融展等細(xì)分領(lǐng)域、打造樣板工程項(xiàng)目、加強(qiáng)項(xiàng)目工程招標(biāo)參與力度、整合行業(yè)代表性人物，宣傳恒力品牌，提升恒力品牌的影響力。
03定模式
加大市場(chǎng)部職能，實(shí)行工程報(bào)備制，明確工程投標(biāo)書、工程授權(quán)書責(zé)任主體，簡(jiǎn)化流程，提升效率。
04加大供應(yīng)鏈整合
1、安全庫(kù)存設(shè)置：對(duì)備貨型號(hào)、訂單型號(hào)、工程型號(hào)的安全庫(kù)存、交付周期、呆滯品處理機(jī)制進(jìn)行全面梳理。
2、優(yōu)化產(chǎn)品包裝：對(duì)自有品牌、中性紙箱的印刷要求與起訂量，明確了具體的版面要求與量化指標(biāo)要求，明確起訂量及紙箱保證金要求。
05加大團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1、月業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、渠道開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)（杜絕單純的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，綜合排名）；
2、日工作報(bào)表：每天匯報(bào)當(dāng)天的工作，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析每個(gè)人的工作狀態(tài)，綜合銷售業(yè)績(jī)。
3、計(jì)劃執(zhí)行力：定期執(zhí)行周工作計(jì)劃和周工作總結(jié)，強(qiáng)調(diào)工作計(jì)劃的執(zhí)行力；
4、月經(jīng)營(yíng)分析：數(shù)據(jù)衡量每個(gè)月的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，對(duì)標(biāo)問(wèn)題，找出差距，解決問(wèn)題，持續(xù)提升；
5、按季度調(diào)整：堅(jiān)持賽馬不相馬，按季度數(shù)據(jù)分析，對(duì)不合格人員予以調(diào)整。
《簽訂銷售承諾書》
《簽訂銷售承諾書》
會(huì)議雖然已經(jīng)落幕，清晰的目標(biāo)，詳細(xì)的路徑，讓與會(huì)的營(yíng)銷將士們激情鼓舞，未來(lái)的恒力營(yíng)銷工作將遵循“統(tǒng)一思想、統(tǒng)一方向、統(tǒng)一決策、統(tǒng)一行動(dòng)”的理念，最大化整合資源，實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)勝利！
